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近年來(lái)，一種新的耐火材料營(yíng)銷(xiāo)模式耐火材料總承包模式悄然出現(xiàn)，今年來(lái)更是呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢(shì)，那么這種新型的耐火材料銷(xiāo)售新模式為什么會(huì)被用戶(hù)所青睞，被行業(yè)所追捧呢，鄭州榮盛看來(lái)，這歸根結(jié)底還是市場(chǎng)做出的選擇。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、產(chǎn)能過(guò)剩倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型
由于耐火材料行業(yè)門(mén)檻低，造成大量民間資本涌入，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，耐火材料的暴利時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，產(chǎn)能過(guò)剩和產(chǎn)業(yè)集中度低的雙重壓力倒逼耐火材料行進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新。一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間探索發(fā)現(xiàn)僅僅依靠簡(jiǎn)單的售前、售中、售后服務(wù)模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足客戶(hù)省心、省力、省錢(qián)以及追求潛在經(jīng)濟(jì)效益的深層次需求，創(chuàng)新服務(wù)模式。

一些不積極轉(zhuǎn)型適應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)新常態(tài)的企業(yè)，要將遭遇淘汰。
二、客戶(hù)要求的不斷提高
過(guò)去隨著耐火材料行業(yè)發(fā)展的不規(guī)范性，下游企業(yè)與耐火材料企業(yè)之間一直沿用傳統(tǒng)而簡(jiǎn)單的合作模式——產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)，即以產(chǎn)品的重量和單價(jià)進(jìn)行結(jié)算。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、企業(yè)發(fā)展規(guī)模的擴(kuò)大、精細(xì)化管理的深入及成本的嚴(yán)控、管理人員裁減和追求零庫(kù)存的管理模式的等壓力的影響，這種產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)的合作模式給企業(yè)的管理帶來(lái)了很大難度和工作量，制約企業(yè)生產(chǎn)的弊端越來(lái)越明顯，已經(jīng)影響到水泥窯的正常安全運(yùn)行、并導(dǎo)致成本難以控制、成本升高、資金占用量大等這種產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)的合作模式給企業(yè)的管理帶來(lái)了很大難度和工作量，制約企業(yè)生產(chǎn)的弊端越來(lái)越明顯，已經(jīng)影響到水泥窯的正常安全運(yùn)行、并導(dǎo)致成本難以控制、成本升高、資金占用量大等，隨著鋼鐵和水泥客戶(hù)要求的不斷提高，產(chǎn)生一種為客戶(hù)提供整體耐火材料解決方案的新服務(wù)模式。
三、總包服務(wù)模式的優(yōu)越性
1、耐火材料總承包服務(wù)模式把材料計(jì)劃、設(shè)計(jì)、選型、配置、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)管理、施工組織、施工管理等全部工作交由耐材企業(yè)，讓其提供全過(guò)程、全方位、一站式的跟蹤服務(wù)，提高了耐材產(chǎn)品的可靠性;把純粹的材料加施工的簡(jiǎn)單供需合作關(guān)系轉(zhuǎn)化為利益共同體。減化了管理流程，降低了管理費(fèi)用，節(jié)省了管理人員很大精力和時(shí)間卻提升了其穩(wěn)定性，更加能夠保證大窯的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、安全運(yùn)行。
2、總包合作模式減輕了用戶(hù)企業(yè)對(duì)耐火材料管理的負(fù)擔(dān)和管理成本，耐火材料的管理又是一項(xiàng)比較繁瑣的工作，品種多、輔材多、材料數(shù)量預(yù)見(jiàn)性難度大，總包模式下，此項(xiàng)工作轉(zhuǎn)由更專(zhuān)業(yè)的耐材企業(yè)承擔(dān)，減輕了用戶(hù)企業(yè)的管理負(fù)擔(dān)，降低了管理成本，讓管理人員真正的把精力用在組織生產(chǎn)上。
3、總承包的合作模式，使企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存，免除了庫(kù)存消耗成本;通過(guò)總包方案的實(shí)施，用戶(hù)企業(yè)不再承擔(dān)耐火材料耐火材料的庫(kù)存管理，也就不再存在耐火材料壓庫(kù)而占用大量資金，同時(shí)避免了因材料庫(kù)存管理不善或庫(kù)存超期等而造成的耐火材料失效產(chǎn)生庫(kù)存消耗而增加成本。
4、耐火材料總包模式免除了耐材施工過(guò)程繁瑣的管理工作，由耐材企業(yè)更專(zhuān)業(yè)更有經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)組織、管理，更有效的保證施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全。
5、總包合作模式為水泥企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益;耐火材料使用故障率大幅降低，同時(shí)現(xiàn)實(shí)了耐火材料用品壽命大幅延長(zhǎng)，減少了停窯次數(shù)，客觀就可為水泥企業(yè)創(chuàng)造非�？捎^的效益。
6、總包合作模式，明確的分清了雙方責(zé)任，避免了因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和施工質(zhì)量問(wèn)題劃分不清的現(xiàn)象，免除了水泥企業(yè)的后顧之憂(yōu)。
四、耐材企業(yè)自身轉(zhuǎn)型方向的需要
對(duì)于耐火材料企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，總包模式一方面使耐材企業(yè)的持續(xù)改進(jìn)能力不斷進(jìn)步，減少了在零星市場(chǎng)上的奔走而耗費(fèi)的精力和成本，可以通過(guò)優(yōu)化管理，減少浪費(fèi);通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)、技術(shù)進(jìn)步等措施降低成本，從而拓展利潤(rùn)空間。另一方面是為耐火材料企業(yè)提供了學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)。通過(guò)與冶煉工藝的深度結(jié)合，耐材企業(yè)可以了解到如何更好地服務(wù)鋼鐵企業(yè)，從而提高認(rèn)識(shí)水平和服務(wù)能力。
隨著中國(guó)整體工業(yè)全面開(kāi)展供給側(cè)改革，耐火材料的生產(chǎn)、使用、窯爐砌筑、烤窯、維護(hù)等各個(gè)環(huán)節(jié)都將更加專(zhuān)業(yè)化和精細(xì)化，所以說(shuō)耐火材料總包模式的發(fā)展是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨，也是市場(chǎng)做出的正確選擇。榮盛耐材作為專(zhuān)業(yè)的高鋁磚生產(chǎn)廠家，注重客戶(hù)的售前售后工作，讓用戶(hù)感到選擇榮盛就選擇放心，想用戶(hù)所想，急用戶(hù)所急，解用戶(hù)所難，為用戶(hù)在前進(jìn)發(fā)展的道路上保駕護(hù)航。